中伦文德动态 | 昆明分所第十一期午餐分享会成功举办

2025年4月11日，中伦文德昆明成功举办了第十一期午餐分享会。律所支部深度践行党建引领业务发展的理念，聚焦青年律师成长，搭建知识共享、经验交流的优质平台，通过促进律师之间的思想碰撞与智慧交融，助力律师提高专业能力，推动律所专业服务水平的提升，为律所的长远发展注入源源不断的活力 。

本期活动由支部书记汪黎律师主持，由和汉律师围绕“青年律师案源拓展”主题展开分享，内容涵盖青年律师案源拓展现状、案源拓展策略、客户关系运营等多个关键方面，为青年律师提供了极具价值的指导与启发，吸引众多律师积极参与，现场交流氛围浓厚。

目前因律师人数激增，“僧多粥少”现象显著。市场竞争激烈，案源分布严重不均，且青年律师在专业能力、市场定位、实践经验与人脉资源等方面存在短板，这些问题成为他们案源拓展的困境。为帮助青年律师突破困境，和汉律师分享了一系列切实可行的案源拓展策略。

一、专业能力提升与形象塑造

1.精进专业能力：执业初期，要积极主动地深入钻研，或与团队协作共同办案，借助团队的力量积累丰富经验。在遇到不熟悉的案件类型时，应迅速行动，通过案件研究、查阅法条、参考类案、向同行请教等多种方式，高效地了解新领域知识，快速提升应对复杂案件的能力。

2.做好形象管理：在正式场合，需养成穿着正装的良好习惯，避免随意着装。这不仅是对场合的尊重，更能直观地向客户传递自身的专业性，增强客户的信任感，为建立良好的职业形象奠定基础。

3.强化沟通技巧：与客户谈话时避免使用“可能”、“大概”、“不一定” 这类模糊表述，这会让客户觉得你对问题缺乏清晰判断、不够专业。同时，巧妙借助案例类比的方式增强说服力，比如分享“类似案件处理经验”，让客户更直观地了解你应对问题的能力，从而增加对你专业水平的认可度。此外，要主动邀请客户进行面谈，面对面交流能更好地捕捉客户需求、解答疑问。

二、向外做好宣传

律师需要与人产生链接。

线上，可借助朋友圈展示工作动态，如法院开庭、异地出差等向外界传递“专业、忙碌、高价值”的信息。也可通过自媒体短视频等方式推广，但存在算法推送不精准、投入时间成本大等问题，更适合团队运作，需慎重考虑。

线下，可以利用空闲时间主动拜访潜在客户；通过饭局、校友会、老乡会等拓展自己的社交圈，但不可过度依赖，也可与机构合作举办法务讲座，但要注意其转化率较低，投入时需谨慎。

三、向内做好资源整合

在律师行业，团队合作与资源整合至关重要。要重视与导师或团队的合作，将其视为“最大客户”，长期合作能有效降低沟通成本。积极承接团队中溢出案件，以此积累实践经验并获取分成。

在所内协作方面，为提高案件匹配效率，应明确自己的专业标签，打造领域专长。同时，积极参与内部交流，共享案源信息和专业知识，充分整合律所资源，实现团队的共同发展。

最后，和汉律师分析了性格与心态对律师在案源拓展方面的影响：

外向型性格的律师在社交场景中更具优势，像演讲、饭局这类活动，能帮助他们结识更多潜在客户，获取案源。

内向型性格的律师则要着重强化自身专业形象，提升文案撰写能力，通过专业素养吸引客户。

在职业心态方面，律师要有敢于表达自我的勇气，秉持“演砸总比不登台强”的观念，积极展现自己。同时，要把握好“规则”与“人情” 的平衡，防止因过度追求商业利益而破坏人际关系，影响职业口碑和长远发展。

分享结束后，参会律师们围绕主题展开热烈讨论。大家结合自身工作实就线上营销效果提升、线下活动参与技巧、客户关系维护等问题积极交流。

此次午餐分享会为青年律师在案源拓展的道路上提供了清晰的方向和实用的方法，对青年律师突破案源瓶颈、实现职业成长具有重要的指导意义，也将助力中伦文德昆明进一步提升法律服务质量，更好地满足市场多元化需求。

未来，中伦文德昆明将坚定不移地秉持党建引领业务发展的核心理念，深度贯彻落实党组织在律所发展中的指导作用。持续举办各类知识分享活动，为律师们创造更多学习交流机会，助力提升专业素养，推动律所整体业务水平稳步提升，塑造良好品牌形象，提供更优质的法律服务。