中伦文德律师 | 和汉律师：从工位到C位的跨界六边形战士

在职业选择的十字路口，有人安于现状，有人却敢于打破 “舒适圈”，开启一场未知的跨界之旅。和汉律师曾在大型国企担任八年工程师，却在人生的黄金时期毅然转身，一头扎进法律的海洋，从二进制的逻辑世界迈向充满变量的司法天地。

如今，作为专注于民商诉讼与行政诉讼的专业律师，他如何将理工科思维融入法律实践？在职业转型与专业深耕的过程中，又有着哪些不为人知的挑战与感悟？让我们走进他的故事，倾听这位 “跨界法律人” 的破局之道。

个人背景与职业转型

Q1：从8年大型国企工程师转型为专职律师，这一决策的关键驱动因素是什么？转型过程中遇到的最大挑战是什么？

和汉律师：最主要的还是不想浑浑噩噩地在国企呆一辈子，过着一眼看到退休的生活，还是想闯荡一下体制外的世界，让自己的青春不留遗憾。

转型过程中最大的挑战，我认为还是备考时期的坚持。为了通过法考，我可能花了比普通考生更多的时间，每天除了上班还有将近7小时的学习时间，我初步统计了一下，前后可能超过2000个小时。一边上班，一边学习，坚持下来确实不容易。

Q2：理工科背景对你学习法学、理解法律逻辑有何助益？这段经历带给你哪些纯法学背景律师可能不具备的？

和汉律师：我觉得更重要的是一种思维方式，一种模拟推导演练的思维方式。在二进制的世界里更多的只有1和0，1代表肯定，0代表否定。打个比方：我问自己今天是否上班，1就是上班，0就是不上班，选择1后再次进行逻辑判断，今天是否要开车去律所，1代表开车，0代表不开车，最终的结论无非三种，11就是开车上班，10就是不开车上班，0就是不上班。这是一个简单的逻辑判断问题，但是运用到法律服务中，我就会提前做一些风险的预判，比如代理原告时针对某个关键证据，如果我方能顺利出具，就能推导出某个事实，基于某个事实，就有可能支持我方的请求，如果这个关键证据缺失，那要开始考虑从其他的地方进行补强。最后罗列出几种可能，针对不同的进程选择不同的方案，做到有条不紊地推进案件代理工作。

Q3：在职业转型过程中，是否有某位 “领路人” 或 “人生导师”给予你关键指导？

和汉律师：在职业转型过程中，赵朝振律师无疑是引领我踏入法律行业的重要领路人。他不仅系统传授了案件办理、法律文书撰写等专业技能，更在日常带教中以潜移默化的方式，影响着我对社会议题的观察视角与价值判断。即便如今独立执业，我们仍保持着密切的合作与交流，他亦师亦兄的存在，始终是我职业道路上的重要支撑。

Q4：在与导师的互动中，你是否曾用自己的跨界背景为团队进行“反向赋能”？
和汉律师：还是有的，我记得我刚来的时候还没有deepseek、豆包这些AI工具，当时还流行chatgpt，我加入团队的第二天就写了一篇团队的gpt使用指南，也是在这个专业领域为团队做了一点微不足道的贡献。

专业建设和行业经验

Q1：在众多法律领域中，你为何特别专注于民商诉讼和行政诉讼？

和汉律师：执业初期接触的案件主要集中于民商事和行政领域，在长期的实务服务中积累了丰富经验，对这两类案件的法律关系梳理、诉讼策略制定及争议焦点处理更为得心应手，因此选择深耕这两大专业领域。

Q2：为民营企业、政府机构等不同类型客户提供法律服务时，服务流程和重点有何区别？如何建立长期信任关系？

和汉律师：面对民营企业，企业决策者更关注法律服务对商业目标的支撑性，因此服务核心在于结果导向的解决方案设计，在服务流程上，需注重方案的可操作性与效率。而政府机构作为公权力主体，服务重点在于程序合法性审查与风险防控。无论是行政决策法律论证还是争议解决，均需以“程序无瑕疵、实体无漏洞”为基准，在方案呈现上，需以系统化风险评估报告形式，详尽罗列潜在争议点及应对预案，满足行业的严谨性要求。我认为，我们作为服务行业，客户的信任更多的还是基于我们所提供的服务质量，服务质量好，响应时间快，时间长了自然会产生信任。

Q3：在行政诉讼中，政府类客户与企业类客户的诉求差异主要体现在哪些方面？
和汉律师：行政诉讼中，我更多的是代理相对人这一方，案件的办理需根据客户差异化诉求制定精准策略。具体而言，部分案件客户旨在通过程序流程实现时间缓冲，部分案件则聚焦于撤销行政机关的违法行政行为，有的案件仅需完成行为违法性的司法确认。此外，行政争议常与民事法律关系交织，这使得客户诉求呈现多元复合特征，需结合个案实际研判诉讼策略的层次感与关联性。

兴趣爱好与生活体验

Q1：你提到自己喜欢户外徒步、爬山、骑行等多种运动。能分享一下最早接触并爱上其中某项运动的具体情景或故事吗？是什么最初吸引了你？
和汉律师：最初与户外运动结缘，源于对自我极限的探索欲和对自然的天然亲近。户外骑行也好、徒步爬山也好，我认为，人如果不逼自己，你永远不知道你的极限在哪里。

爱好爬山，更多的是一种记忆使然。老家坐落在群山褶皱里，幼时跟着祖辈踏过苔藓覆盖的石阶、穿越晨雾弥漫的长林，山风掠过耳畔的声响、泥土混着草木的气息，早已在潜意识里织成了与自然的情感纽带。如今每次徒步登高，山路对我来说都不是负担，反而有一种亲切感，就像回到了小时候。那一次次与山峦的相拥都成了唤醒初心的密码 —— 原来所谓挑战极限，本质上也是与记忆里的自然重逢。

Q2：最享受运动中的哪个瞬间？这种快乐与工作中的成就感有何不同？

和汉律师：最享受的还是完成的那一刻吧！比如骑车顺利过线，爬山顺利登顶，会有种如释重负的感觉，觉得自己的辛苦没有白费。车轮碾过终点线时肌肉酸胀与心跳轰鸣的共振，登顶时手掌撑住最后一级崖面，胸腔在海拔落差间与山风呼啸的共鸣。这种快乐带着原始的生理释放感，是多巴胺与内啡肽在汗水中炸开的即时反馈，像一场与自己身体的坦诚对话，所有疲惫在“完成”的节点上瞬间转化为纯粹的肢体轻盈感。

其实我觉得工作也是一样的，那种快乐的感觉和拿到胜诉判决的时候差不多。当然，工作中的成就感更似文火慢炖的回甘。当胜诉判决里的法理逻辑逐字落定，或是复杂案件的证据链终于闭环时，那份喜悦源于智力博弈的胜利与专业价值的确认，带着理性建构的厚重感 。它虽不像运动快感那样直抵肉身，却能在时间沉淀中生长出更绵长的力量，如同看见自己用法律思维搭建的逻辑大厦，最终为当事人撑起一片庇护的空间。

Q3：除了提到的运动，是否尝试过其他户外或球类项目（如攀岩、网球）？有没有想挑战的新运动？

和汉律师：尝试过攀岩，但是感觉没有这方面的天赋，但不断地尝试让我深刻体会到户外运动的多元魅力。至于其他项目，现阶段虽暂未涉足更多领域，但始终对能与自然深度互动的运动抱有好奇，期待在未来的尝试中解锁新的可能。 

案源拓展与客户管理

Q1：在“内容营销”成为案源拓展重要手段的当下，如何平衡专业输出的深度与传播度？

和汉律师：我觉得这个问题应该是两手都要抓两手都要硬的，需构建“专业内核 +传播载体”的双轮驱动模型。

专业输出主要是修内功，不一定要向客户展示，即便展示了，很多时候客户也不一定听得懂，但这是我们这个行业的基本盘，我认为这是最为重要的，更是不可妥协的底线，需要不断深耕，与时俱进。

而传播度决定的是你在这个行业能够达到的上限。需根据受众认知层级设计内容形态，构建分层传播策略。避免“专业自嗨”与“传播失真”。这种平衡不是对专业的妥协，而是通过传播逻辑让法律专业价值以更适配的方式触达目标群体，就像精密的法律论证需要法庭辩论的技巧呈现，优质的专业内容也需要传播策略作为“认知桥梁”，最终实现从专业输出到案源转化的价值闭环。

Q2：如何平衡案件质量与案源拓展的时间分配？

和汉律师：没有刻意地分配时间，案源拓展更多时候是在已经完成现有工作的基础上进行的，我觉得既然受人所托就要忠人之事，要对这个案件负责。案子办得漂亮，客户自然也会为你宣传，这也不失为是一种好的拓展案源的渠道。

Q3：对律所培养复合型人才有何建议？

和汉律师：我觉得应该充分发挥各自的优势，这个优势不局限于对某一个行业、某一个领域的熟悉程度，更多的还需要从跨学科知识、思维方式、专业技能等视角来综合考量。

职业成长与发展规划

Q1：你认为在律师这个职业中，持续学习和能力提升的关键是什么？
和汉律师：压力！不学习就会被淘汰，然后压力会产生动力。

 法律条文的更新迭代从不停歇，新型案件的复杂程度与日俱增，客户对专业服务的需求也在不断升级，不学习就意味着在激烈的行业竞争中被淘汰，而这种紧迫感恰恰能转化为推动自己不断精进的强劲动力，促使我们在知识更新与技能提升的道路上不敢懈怠。

Q2：展望未来3-5年，你对自己的律师职业生涯有怎样的规划或愿景？希望在哪些方面有更深的建树？

和汉律师：还是希望能够深耕民商法吧，在细分方向积累更多复杂案件实操经验，同时着力提升跨领域协同服务能力，以专业积淀为基石，稳步前行。也希望自己能尽早成为合伙人，在专业深度与行业影响力上实现双重突破。

Q3：是否考虑通过户外社群、运动圈层进行普法宣传？将个人兴趣与职业品牌塑造结合？

和汉律师：这方面其实没有太多想法，我觉得如果把兴趣和职业结合在一起，那兴趣就不纯粹了。

山野徒步的喘息、骑行时的风声被赋予职业目的，那份源自自然的治愈感可能会被功利性稀释。但若从职业品牌塑造的底层逻辑来看，运动中培养的耐力、风险预判能力，早已潜移默化地融入案件办理的思维模式，这种从兴趣中淬炼的底层能力，或许比刻意结合更能自然诠释专业者的特质。

公益法律与社会责任

Q1:有了解到你多次参加公益普法、开展法律讲座，面对不同的群体，你认为普法方式和重点有何差异？

和汉律师：针对不同的群体，表达方式、授课内容上还是有差别的，比如基层、社区的普法就要多用老百姓听得懂的语言，这样更接地气一些。而在一些面向公司、国企的场合，还是要体现律师行业的专业性。

Q2:你认为律师参与公益普法的核心价值是什么？是否有印象深刻的普法案例？

和汉律师：就是为这个社会尽一份力，不要有太多不切实际的想法，不要总想着参加一个普法一定要有多少案源转化，心态放平一些，这是我们的责任和义务。

印象深刻的应该是参与海埂花园的那次，来的人挺多的，大概有200多人，而且现场的氛围特别好。我在此次普法培训中也感受到了自己的价值，并且也实际解决了公司的一些问题。

职业回望与跨界感悟

Q1:在今天回望，你认为工程师生涯留给自己最宝贵、在律师职业中持续发挥效能的“非法律”核心能力遗产是什么？

和汉律师：我觉得还是解决困难的能力，以前更多的是帮助同事、帮助公司去解决一些疑难杂症，其实现在也是一样的，只不过对象变成了我的当事人。

Q2:对于其他有跨界背景或考虑职业转型的人，你有什么建议？

和汉律师：不要担心、不要顾虑、干就完了！想做的事情就要尽早去做，不要给青春留遗憾。

Q3:如果时光倒流到做出决定的那一刻，你会给当时的自己一句什么话？

和汉律师：Good choice！

从工程师到律师，和汉律师用行动诠释了 “跨界不设限” 的职业哲学。

无论是用逻辑推演预判案件走向，还是以解决问题的硬核能力服务客户，他始终在将过往的经历转化为独特的职业优势。当被问及对后来者的建议时，那句 “干就完了” 的直白话语背后，是对人生选择的果敢与笃定。

在法律行业深耕的路上，他以户外徒步般的坚韧持续攀登，既守着专业的 “基本盘”，也望向更广阔的职业愿景。或许正如他在登山登顶时的感悟 —— 每一次突破边界的尝试，都是对自我极限的重新定义，而这份对 “不设限” 的坚持，正是他职业旅程中最生动的注脚。